Цена на придобиване (CPA)
Cost Per Acquisition
Дефиниция
Цената на придобиване (CPA, Cost Per Acquisition) е средният разход за привличане на един клиент или резервация чрез реклама. Изчислява се като разходът за кампанията се раздели на броя придобити клиенти.
Как се използва в туристическата агенция
Агенцията го сравнява с печалбата от една резервация, за да прецени дали кампанията е изгодна. Ако придобиването на клиент струва повече от маржа, рекламата носи загуба. Агентът следи показателя по канали и спира или променя неефективните кампании.
Пример
Кампания за 300 евро е довела 6 резервации. Цената на придобиване е 50 евро. Ако маржът от резервация е 80 евро, кампанията е печеливша.
Това е част от ежедневието на агенцията
Безплатни инструменти за застраховката на туроператора и касовия бон - и tibs ERP, в който резервации, клиенти и фактури са на едно място.
Безплатни инструменти